一百八十一. 太阳能热水器
”曦路专讲办公室里，方勇正在仔细观察着桌子卜彼璃凶两条斗鱼。
方勇想了咋。歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一介，环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看得见对方，可是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。
“哦，坐吧。”方勇转过身子，指指沙发，陈曦路便找了那张单人的沙发坐了下去，他知道方勇喜欢独自霸占那张长条的沙发，果然，方勇在长沙发上坐下了。
“来，先喝茶方勇并没有理会陈曦路，而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶，示意陈曦路尝尝。
“好茶。”陈曦路称赞道。 方勇看着陈曦路笑了，笑得很得意，因为他知道陈曦路这个人很挑别，能从他嘴里赚个好字的东西并不多。
“当然。我有必要在茶上讨好您吗？您又不会因为这个给我发奖金陈曦路笑笑，用这个轻松的玩笑让方勇开心地笑了起来。
“是的，之前确实没听说过，可最近很多圈子里的人，都在改换口味。喝这茶了。你看，这茶是不是很有可能在惠泉茶市场打开一个缺口，分一杯羹？。方勇此时眼睛盯着陈曦路。
陈曦路不想说话，盯着那份调查报告看，他想用这个举止来听听老板的看法。
方勇说到这里，陈曦路知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军惠泉市场的问题了，而是自己应该怎样去打开惠泉市场，换句通俗的话：不要讨论飞机是否应该起飞的问题，而是飞机怎样飞得更高
“不，惠泉不要筹建分公司，而是成立一个营销中心，我要传递给惠泉消费者和同行的直接信息是来自惠泉的，天使”你把飞扬公司的几个骨干带走就行了，家里这一摊子，我来替你分担，你给我专门敲开惠泉的太阳能热水器市场方勇说完这话之后，右手不自觉地握成了一个拳头形状，其内心显然是志在必得。
“小陈，当然你干营销总监的活太委屈你了，这也不利于公司团结稳定，不知道的还以为咱们出现了矛盾呢这样吧，明天我下个文件，正式成立天使战略发展委员会，我是委员长，你是副委员长。再找几个骨干，怎么样？”
“没问题陈曦路说完起身离开，临出门前，看到方勇又趴到了那鱼缸面前，看着两条斗鱼不停地碰壁小
陈曦路不得不承认霸王太阳能热水器这个广告很抓人：用老外代表了这个企业是合资企业的性质，另外多少也利用一下部分国人崇洋媚外的心态。此外，那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。
“先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙子，说着一口带着浓重惠泉口音的普通话。听起来反倒给人一种实在的感觉。
“小兄弟，家是南京的？”陈曦路转头跟开车的司机攀谈起来。
陈曦路笑了，随后说道：“让你听出来我的口音来了。”
“厉害！”陈曦路伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙子有点不好意思了。
“不如进去看看。”陈曦路寻思着，随后开口对小伙子说，“我忽然有点儿急事要办，不如过了前面路口停车。”
陈曦路看到这家专卖店的面积并不是特别大，店里摆放了四五台热水器的样品，有的热水器上面有电子加热设备，有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支，普通的是十六支真空管，价格分别从 000元到2000元。
“对不起，不能打折
“阳光热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”陈曦路向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。
阳光太阳能集团主要产品是太阳能热水器，集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。阳光始终引领行业发展潮流，拥有国家专利460项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划 ”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术
陈曦路快速翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的最上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。
如果说霸王太阳能主打了合资企业这张牌，那么阳光主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而阳光却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。
陈曦路这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略。而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。陈曦路笑了，江苏大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语。就能猜透这“吴越”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。
这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，天使太阳能热水器主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺 服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用，现在要做的，首先是要因地制宜地确定惠泉分公司。不，是江苏战略发展委员会的产品卖点。
“是不是比你预想中还要难？”方真在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。
“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”陈曦路尽量让自己的语气变得轻松。
。方勇的回答很痛快，但陈曦路下面的话却让方勇痛快不下去了，因为陈曦路直接提出了关于费用的问题，方勇沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签
方勇虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到陈曦路列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了陈曦路，有了钱，陈曦路的班子就搭建得很快了。
“在纸上画下一个鱼头。将目标写在里面，在鱼头后面画上一条直线，表示鱼身子，代表影响事件的要素，在鱼身子上方和下方添加鱼刺，上方代表本方优势，下方代表劣势。”录像带的教材里在那说着
刚刚那段话却让走神的陈曦路听到了，陈曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起来，静静听着后面的内容：“这叫做鱼骨图又叫因果图，是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具，后来延伸到销售领域。”
尽管对理论上的东西比如什么析，什么波特之类的自己并不是特别推崇，但是做一种方法总归不是坏事，况且这咋。“因果”让陈曦路觉得有些微妙，因此陈曦路拿出一张纸，准备按照“鱼骨图”的方法。分析天使太阳能热水器的状况。
“请问您是陈曦路吗？，小手机里传出一个好听的男中音，陈曦路感觉这声音好熟悉，脱口报出了对方的外号：“炸弹，你是炸弹对吧！”
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大。陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
炸弹原名阮和平，本科学的机械制造，喜欢研究军事。因其口头语为“别惹我，不然造个炸弹扔你家里去得名炸弹。
“出来小酌几杯。”件弹向陈曦路发出了邀请，陈曦路没有理由拒绝，当下两人约定就在国光大厦楼下见面，炸弹开车来接着陈曦路共进晚餐。
“老同学，混得可以啊”。陈曦路捶了炸弹一拳，炸弹爽朗地笑起来。 “上车，咱们今晚好好聊聊炸弹钻进了车里，陈曦路坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，炸弹总能找到合适的机会绕路而行。
好在车子很快停下了，面前是一家叫做小金陵”的餐馆。
菜是炸弹安排的，量不多却也精致。炸弹开着车，明确表示不喝酒，而陈曦路也没有喝酒的心情，两人要了一壶菊花茶。
“你可别笑话我。”炸弹卖了个关子，陈曦路敏感地觉察到，炸弹下面的话会跟女人有关。
“你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”陈曦路打趣道。
“真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”陈曦路调侃道。
，人家不在本地买。非拉着我跑南京来买。那匠费都能朵士套真皮沙发了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再发生战争，我老婆指定第一个当汉奸炸弹对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。
“你老婆刚刚说那叫什么日子？”陈曦路没太完全用心听炸弹刚刚的话，但隐的感觉话里有个引爆点。
“对了对了，就是它陈曦路掏出笔，找了张名片。把“精细生活。这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟炸弹道了别。
“哎，我送你啊！”炸弹在身后喊。
”说话的同时，陈曦路钻进了网刊招手拦下的出租车里。 “精细生活”这四个字，为陈曦路点亮了天使太阳能热水器营销卖点的明灯，陈曦路怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由炸弹带来的灵感变成可行性方案。
陈曦路走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在惠泉的口碑良好。有成熟市场示范。在下方的劣势项，陈曦路写下：本土认可率为零。强势竞争品牌市场占有率高。
那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在惠泉市场，天使一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。
阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前天使太阳能热水器在惠泉的知名度接近为零，因此，陈曦路就把精力放在了明星产品的推广上。
给方勇去了电话，等到方勇批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，陈曦路路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。
“对不起陈曦路赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。
那女子冲着陈曦路微微一笑，陈曦路发觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。
企划部的经理唐振阳是个效率很高的家伙，这也是陈曦路每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因
陈曦路摇摇脑袋，仔细地拿着唐振阳的方案看起来：
“天使依恋系列”：旨在向大集传播一种天使成为生活必需品的感觉。
四、“天使红火系列”：旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。
盯着方案，陈曦路默默地找感觉，随后外联部门关于洽谈新闻发布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的电话打断了陈曦路的思考。忙碌下来，忽然觉得肚子里很饿，匆匆下楼买了点饭填饱了
“有事？”陈曦路的话很简单。
“好，就是它，就是这种感觉 ”陈曦路用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，唐振阳会完成得很漂亮。
“天使精选尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念。同时突出来自惠泉的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在天使。
“陈经理，我觉得用精选还是有些俗。因为咱们在惠泉的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，天使。谐音为天天能，并没有特别地去细分消费群体。而在惠泉，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体唐振阳把自己的想法跟陈曦路作了充分沟通。
“是。”唐振阳不好意思地也笑笑。
“那干脆就改成“精至”如期而至的“至，算了，广告语叫做“精致生活，当然精至”后面缀上咱们常用的天使。”唐振阳又提出一个创新的建议。
“今天奖励你早下班。”陈曦路伸手在唐振阳肩上拍了一把。但忽然想起，这又不是在公司里。还有什么下班不下班的？
陈曦路不想继续待在宾馆里，于是锁好门，信步走到大街上，而这个晚上，却给他带来了另外一份收获。
“对不起！”那人赶忙道歉，但陈曦路却感觉他的普通话是如此生硬。而陈曦路没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的裤带口袋，拿走了他的口机。
“站住。”陈曦路赶忙起身追过去，同时大声喊着“抓小偷。”
“坏了。”陈曦路心想，但很快他却发现事情出现了转机，有一辆红色的轿车开过来，停下来挡在了摩托车的前面，陈曦路赶了上来。
“多亏了这红色的车，看样子车主是听到了我的喊声故意用车挡住了那两个小偷的摩托。”陈曦路想着，走到车的跟前，要跟车主道谢，而巧的是那车主正把车窗摇下来，陈曦路看到那长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，眉心之间有颗红痣的女人。
“我们认识吗？”那女子语气淡淡的，神情还是那样冰冷。
“哎呀，是你啊，真巧那女人也笑了，那种拒人千里之外的神情顿时消失了。
女人的大哥大响了，她冲陈曦路点点头，然后接电话，陈曦路隐隐约约听到她跟对方说不行就找媒体之类的话。
“哦，是吗？那先谢谢你了女人把陈曦路留下的联系方式放进了包里，冲陈曦路摆摆手，意思是告辞了，陈曦路回应着，也摆摆手，看着车子消失在自己的视线之外，陈曦路才转过身子。
，
</p>