三百零七. 私心
三百零七.私心
“这个不怕。他越有私心，越得依靠我，无非就是从中拿点个人利益，我最不怕的就是这个。销售人员在中间吃利，当然是和经销商一起吃了，我们也可以拿好处，还能把责任都推在他身上。净洁本来在湖南有办事处，有销售经理，他今天却说还没有定下来，看来是要给自己铺路，要上自己人啊。呵呵，好，等他铺好，我们也能得利。这样……”郑挺说着有了想法：“明天我就让t回复他，做净洁代理没有问题，我有个表弟还没工作，刚高中毕业，要锻炼下，把他安排在净洁湖南这行了。”
郑挺哦了一声：“不喜欢博弈，喜欢搏杀。这就是他的话。难道他不要双赢？这口气说要为了利益不在乎牺牲别人？我做生意这么多年，赚了很多钱都是有好处大家一起得，一起赚起来的。真要是那样，我也不好惹。这个我知道了。你说，沈涛那小子怎么对付得了这老狐狸啊？”
郑挺不管他，继续说：“我其实倒很想看看，看看他们怎么斗。这老狐狸怎么玩阴的，我倒很好奇。”
“做净洁是肯定的。李儒依说得好啊，要把飞扬的优势转化成挺立的优势，就得靠净洁，不过我怕一个净洁不够，再加个挺洁吧。”
“是啊，一个品牌也是做，两个品牌也是做，干吗不再多做一个？做别人也是做，做自己也是做，干吗不做自己的？哈哈，你知道我想怎么下这盘棋吗？”
郑挺站起来，背着手踱着步子说：“第一，在净洁安排个人，打听消息是一回事，试试他李儒依对我的态度。他难道不知道这个人是我安排进去的？当然知道，我就看他怎么处理，对我郑挺的真心到了哪个份上。第二，洗涤做三个牌子。飞扬、净洁、挺洁。清洁就算了，让肖聪去找个e厂，贴个牌子。挺洁就是我自家的，我自己的仔，他李儒依不是想在湖南的洗涤里面乱上一乱吗？不是说要转化成挺立的优势吗？把挺洁做好才是我自己的优势，以后管他飞扬、净洁代理权，懒得天天去求人。老子倒很想知道他李儒依与沈涛怎么对付我这个挺洁。也算我的一个长远打算。第三，肖聪正式担任挺立市场部经理，辅助t做好挺立的贸易。今天看t这个样子，对我不大全心全意，看来他到我这里来工作，还想着外面，还没完全死心啊，跟那个李儒依走得也太近了点，让肖聪看着点。你觉得怎么样？”
郑挺哈哈大笑说：“这个你放心。知道为什么我让肖聪去做挺洁吗？我让肖聪负责做好挺洁，这样他就和净洁就是对手了。我考核他，就考核他挺洁的销售。这样保险点，肖聪兼任洗涤部的经理，他和t就不会联手了？”
郑挺的眼神一下子变得深邃，对贝勒爷说：“这你就不知道了吧，这是我多年的斗争总结出来的。把肖聪放在t下面，负责重要的职位，让肖聪觉得同样发挥了重要作用，但给他不公平对待，让他在职位、待遇、地位包括奖励上都与t有差距，这样他就会对t起嫉妒之心，不平之心，甚至是攻击。这样下去，他们只有隔阂，只有想办法在我面前做得更好，哪能联手来对付我。”
郑挺哼的一声说：“公平，幼稚。世界上没有绝对的公平，公平的法则只适合那些愚民、老百姓。肖聪与t都是老鸟，公平能管得住他们。欲壑难填啊”
郑挺哈哈大笑，心里说我还有一招厉害的局布给沈涛与李儒依，你贝勒爷也只能玩玩皮毛。艺术家，什么是艺术？弹弹唱唱，写个酸诗，画个**图，那是肤浅的艺术。真正的艺术，将一个人的能力发挥到你不能想象的地步就是艺术，高山仰止就是艺术，玩了你还让你服就是艺术。能让华国锋说‘两个凡是’，就是**的艺术。嘴里却说：“我这个老板是白当的吗？”
当技术员喘着粗气从曾彦身上爬下来，洪水泄过过后的身体疲惫又沉重，准备又一次打鼾睡去的时候，曾彦坚决地摇醒了他。尽管有些不忍，曾彦还是坚决告诉他分手。李儒依说得对，她不能和做完爱就睡去把她晾在一边的男人过一生。普通人的生活，她过不了。虽然李儒依在一定程度上也是个普通人，但他比身边这个浪漫、温柔、细腻体贴得多。或许他没有技术员的勇猛，没有技术员的力气，但是他会抚摸，会点着红烛，擦着精油，用一寸一寸爱抚来让她快乐。她曾彦绝不是死盯着钱的女人，但她绝对是享受品质生活的女人。
哭吧，哭吧，用泪水去祭奠过去，用泪水去迎接未来。
勃地推广了自己为挺立贸易制定的战略规划。这份战略规划集中了t长时间的心血智慧，经过长时间市场调查与厂家的沟通，计划再用半个月完成行业规划与组织搭建，形成每个行业“1+2”的模式，即一个知名品牌带销量，两个不知名品牌带利润的格局。虽然重要的洗涤部还缺一名经理，但会议开得非常顺利，不但得到了郑挺的支持，而且所有员工都对他的蓝图非常兴奋，达到了非常好的动员目的。根据t的规划，年内销量与利润翻番非常可行。十一黄金假期已经过去，各项针对假期进行的促销都进入结束与总结阶段，市场工作进入到平稳销售期，现在t主要的工作就是完成组织建设。需要对以前的员工根据实际能力重新配备到各部门，该升的升，该降的降，该淘汰的淘汰，该招聘的招聘。以前工作认识的同事与朋友，只要能力合适，也被t推荐到挺立。同时制定新的岗位职责与考核办法，让t忙得不亦乐乎，整个假期也多放弃了。
开完大会，t把各部门负责人叫到一起，布置了当前的工作。洗涤暂时就他自己兼任，说到市场部，t对肖聪说：“现在市场部只有两个人，你要辛苦点。首先把规划做好给我看看，然后就是十一期间我们在各门店的促销需要评估。以及要各部门上报海报与促销计划。以后在门店的谈判，你这边要好好组织一下，我们挺立做了这么多品牌，需要统一一个身份出现在门店，体现我们的谈判力。虽然跨几个部门，采购不一样，可以找到他们的经理去。这样，才能使我们的投入效率最大化。以后我考核你，你帮助所有品牌之和在门店谈判中对比去年同期的投入下降了多少。这将是重要对一条，你记住了。”
t那边忙得火热，郑挺在办公室里却悠闲了很多。一直以来，他就自认为自己最大的长处就是当老板，而不是跑腿做执行。虽然以前也常常替老板跑腿，跑得累却收获这么大个家当。很多是违背法律、道德的事情，家大业大后，他就越不想冒这个风险了，终于下定决心脱离那些提心吊胆的日子，钱赚得少了，心却安静很多。闲也是一种瘾，慢慢地，郑挺喜欢上简单悠闲的日子，有时候找个安静的咖啡馆，三五好友，一二美女，吹吹牛，打打牌，一天很快就过去了。朋友都赞他越来越有派头，什么事情几个电话搞定，开着豪车，泡着比自己小几轮的妹妹，讲起话也抑扬顿挫，头头是道。老板嘛，郑挺给自己的评价，就是自己这个老板不是白当的。当老板第一条，就是组织好资源，只有资源才能让你成为老板。而资源里最重要的，当然就是人了。人，是最重要的资源，要不现在怎么流行搞人力资源研究呢？
t敲门进来，郑挺叫一声来得正好，说：“大才子，来，来，这个似乎怎么拼的，我拼半天都出来‘师傅’”。
郑挺哦地恍然大悟，说：“你等我会，我给这个女学生妹说几句。”
郑挺一边说：“哪用汇报啊，你做事我放心。”一边却听得很认真。
郑挺心里最怕就是t推荐的靠得住的人，不知是谁靠得住，是他这个老板还是他t。郑挺避开这个话题，却问起另一个问题，说：“好像你刚才说你的规划里，要做净洁的代理？”
郑挺问道：“为什么呢？”
t边把过去的理由捡起来，边看郑挺的脸色，说：“目前只有飞扬的代理，肯定是不行，虽然有销量，但不是全市的代理，只有部分渠道，而且利润也不高，飞扬也不知道什么时候取消我们的代理。对不对？”
看t没有再说下去的意思，也就不再装了，问道：“要是有一天，净洁做大了，也像飞扬一样把我们踢了怎么办？”
“我也是担心嘛我们对净洁很多看法都只是我们的看法，你说李儒依与曾彦一伙，拿全国资源投入市场，这个只是猜嘛。我们又不能把这个签到合同上去。这个倒也算了，我最担心，我们辛辛苦苦把净洁做起来，最后他们直接收回去怎么办呢？”
郑挺哈哈笑着说：“t啊，你怎么这么有信心啊？不怕看错了？还有，李儒依也只是打工的，他不是老板，要是明年就辞职不干了怎么办呢？或者，他直接让曾彦做经销商，那不所有的利益都到他们那去了吗？不比挺立做更好？”t满脑袋漏*点澎湃的工作热情，都在想如何把工作做更好，这个问题，他自己在心里承认，他没有像郑挺想到这么深。或者，没有把人想得这么坏。
郑挺对t说：“这些问题不能不想啊，要不把肖聪叫过来，他在洗涤工作时间长，我们商量商量。”t只好跟肖聪打电话，把肖聪叫了过来。
郑挺对t说：“t，你先给小肖说说刚才我们要讨论的问题。”
t刚说完，郑挺就笑呵呵扔过一根烟来，问肖聪：“小肖，我们想听听你的看法。”
一句废话，郑挺却点点头说：“是啊，要是净洁是我们自己的孩子就好了。”
肖聪刚说完，郑挺哦了一声，像第一次听说的样子，对肖聪说：“详细说说，能不能行？做个自己的牌子也好啊，不求别人了。”
郑挺很兴奋的样子对t说：“小肖这个建议好啊，你觉得怎么样啊？”t看郑挺对这个提议兴趣大，冷静地分析说：“现在做贴牌，做e却是比较多，但是也有几个问题需要注意。第一就是产品的质量，不能太差。第二，洗涤单品比较多，你看飞扬净洁都是几十个单品，我们做哪些单品？还有我们没卖起来，先做多少货合适，做多了卖不掉过期，做少了我怕那些厂不同意，价格也高。第三，怎么卖法。价格如何定，卖哪些渠道呢？最重要的，没人熟悉这些东西，我怕做不来。”
“自己没做过，但是有几个朋友，可以了解一下。”
郑挺既然这样定性了，t就不能在提反对意见，便补充了一些操作方面的想法，肖聪扎扎实实地记录下来。
肖聪当然表态不怕，不但不怕沈涛，还要把挺洁做好。
肖聪不能回答这个问题，只有看着郑挺。郑挺说：“是啊，肖聪你管得了两个部门吗？”
板上钉钉了，只有再把心目中的小肖介绍一遍，着重突出谈判协调能力，以便他能到市场部给肖聪做副手。
等肖聪出门，t憋出一句：“让肖聪做两个部门经理，不太好吧，忙不过来啊？而且怎么考核怎么发工资呢？”
从郑挺办公室出来，t一路上都在思考。两份工作发一份工资，让肖聪兼任市场部与洗涤部经理，却又让小肖做市场部副经理。真复杂，难道这就是民营老板的心术？t心里不明白郑挺到底是因为挺洁而倚重肖聪，还是因为肖聪而倚重挺洁。
沈涛一路念着这首诗，挥手告别蜿蜒曲折的乡村小路，坐上往吉林机场的公共汽车，不是去长沙，根据公司安排，直接到北京。等车的那一刻，他说那么不舍，坚决拒绝父母亲朋的长远相送，独自一个人，背着背包早早出门。
风吹过来，竹林沙沙响，那是沈涛留在这里的欢笑，那是母亲留在这里的念叨与呼唤，那是父亲留在这里的旱烟圈。至今，那里还留着沈涛的思念；至今，那里还有母亲远望沈涛背影的眼神。
这个世界多么无奈，又多么矛盾，这里是家，偏要苦苦告别，又苦苦寻找另一个家。前进的脚步不能停下，沈涛用手比划着拿刀劈敌的样子，去杀亲爱的敌人，谁能下手？
看着李儒依单薄的身体风尘仆仆地赶来赶去，曾彦发现自己心里也有点心疼，她为这点发现吃惊，也更高兴。这是不是说明自己爱上他了？已经注定要在一起，如果还能有这份爱的感觉，那真是奢侈的幸福。想起那个夜晚，总有点交易的感觉，让她很不爽。这下有爱，太好了，可以给自己一个交代。
看得出曾彦是真关心自己，李儒依也比较感动，抱着她亲了亲，想到这是办公室，外面还有人，就送开手，坐下来。曾彦赶紧煮上一杯咖啡，热腾腾的水汽，把李儒依心里也烘得暖洋洋的。
曾彦说：“那就别走啊。我还想好好伺候你呢。”
曾彦撇着嘴说：“有什么了不起啊，我还不稀罕呢。我就想你在我身边。”
曾彦说：“那我们结婚呢？”
曾彦装着委屈的样子说：“不行不行，我不管。”
曾彦说：“管住我自己，不放心我？我还不放心你呢？你们这些做销售的男人，我见多了，你出去可要给我注意点，我会查岗的，手机时时刻刻给我开着。”
一句话如盆凉水，把曾彦带到现实，她一下子觉得身上好冷。
李儒依不管她，继续说：“我们现在还不是谈儿女私情的时候。你要看清楚你现在所处的环境。你难道不知道，飞扬的沈涛到四喜芙蓉店直接把飞扬坐到了收银线上，我们原想不要它们做二楼主通道地堆，没想到他避实就虚得到门店支持，直接做到收银线。这份眼光与能力，你是比不上的。
还有宋明，我让你做湖南公司的总经理，他能满意吗？你要看清楚了，现在日子并不好过，不要盲目乐观。不要想我能帮你多少忙，我也是刚做到净洁总监的，虽然已经有两年了，在公司人事方面也做了很多次调整，慢慢有一定的基础，但是上面的老板，下面的销售人员，大部分也都是净洁子弟。
李儒依一席话，曾彦立马感觉到自己的肩上被压了千斤重担，无助地问道：“那这么难，怎么办？”
曾彦有点惊讶，问道：“真的吗？哪两件？”
曾彦不以为然说：“等啊？怎么等？有什么好等的？”
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